欢迎访问通报范文网!

当前位置: 通报范文网 > 通报范文 >

商务谈判商务谈判心理(22页)

| 浏览次数:

第五章商务谈判心理

●●●●●

●●●

●@●

●●●

课程结构

学习目标

第一节商务谈判中的个性心理·◆掌握谈判中常见的个性心理

、商务谈判中常见的个性心理类型

◆熟悉商务谈判者的心理类型

、体现商务谈判者个性的主要因素

第二节商务谈判者的心理状态

◆掌握商务谈判者的心理素质

、商务谈判者的心理类型

◆了解挫折对商务谈判者行为

二、商务谈判者的成功心理

的影响

三、商务谈判者的心理挫折

●●●●●

第一节商务谈判的个性心理

●●●

●@●

●●●

一、商务谈判中常见的个性心理类型

二、体现商务谈判者个性的主要因素

商务谈判中常见的个性心理类型

●●●●●

●●●

●@●

(一)文饰心理

●●

文饰心理通常是指个别主体无法达到目标时而产生的一种防御心理。通常是用似是而非的理

由证明行为的正确,从而掩盖其错误或失败,以保持内心的平衡

(二)压抑心理

压抑心理是一种较为普遍的心态表现,指个人受到挫折后,不是将体验到不愉快的情感、变

化的思想发泄出来,而是将其抑制在心头,不愿承认烦恼的存在。

(三)移置心理

移置心理是无意识地将指向某一对象的情绪、意图或幻想转移到另一个对象或替代的象

征物上,以减轻精神负担,取得心理安宁。

●(四)投射心理

●投射心理是指一个人试图把自己的动机归于他人,不自觉地把自己的过失或不为社会

认可的欲念加诸他人,借以减轻内心焦虑,掩饰自己冲动的心理。

(五)角色扮演心理

角色扮演心理是一个人试图通过某种有意识的扮演角色的行为,来表现自

我意象的一种行为方式。这种有意识的行为,即扮演角色的行为,在很大程

度上是根据个人过去的生活经验而形成的。

二、体现商务谈判者个性的主要因素出:

●@●

●●●

气质

性格

能力

(一)气质

●●●●●

●●●

1气质的分类

●@●

●●●

「神经过程的基本特征」高级神

强平衡性灵活性

经气质类

行为特征

代表人物

活动类

急躁、直寥、热情、情绪兴奋

强不平衡

兴奋型胆汁质性高;容易冲动、心境变化剧

烈、具有外向性

活泼、好动、反应迅

灵活

活泼型

多血质与人交往;注意力容易转彩

王熙凤

兴趣容易变换、具有外向性

稳重、安静、反应缓慢、沉默

不灵活

安静型

寡言、

粘液质定不易

肖不易外露;注意稳

善于忍耐、具有

行动迟緩、而且不强烈、孤僻、

抑制

情绪体验深刻、感受性很高

于觉察别人不易觉察的细节

林鹩玉

具有内向性

关键词: 商务谈判 / 商务谈判 / 心理 / 商务谈判商务谈判心理(22页) /

热门排行Top Ranking

失职检讨书_检讨书_44

失职检讨书检讨书失职检讨书篇1尊敬的XX:在9月26日本学期刚开学时进行的班级评优当中,由于我工作的

高三优秀日记:日记

日记月日星期二小雨又是一篇日记。今天应该说什么呢?今天是怎么样的呢?可以这样说:今天,大家都没好过。

主持用语及婚礼贺词 婚礼贺词

主持用语及婚礼贺词婚礼贺词尊敬的的各位来宾,各位亲友大家下午好!今天是公元2004年*月*日,英俊潇

介绍番茄说明文例文

介绍番茄的说明文范文番茄名西柿、洋柿子,古名六月柿、喜三元。番茄是全世界栽培最普通的蔬菜之一。番茄植

贫穷本质读书笔记

真理惟一可靠的标准就是永远自相符合《贫穷的本质》读书笔记买《贫穷的本质》这本书的时候,当时想可能更多

打架检讨书_检讨书_16

打架检讨书检讨书打架检讨书篇1尊敬的警察同志:关于我与别人打架的事情,我明白是自己太过于冲动了,所以

检讨书:学生检讨书_1

学海无涯学无止境PAGEPAGE1检讨书:学生检讨书这次犯错误,自己想了很多东西,反省了很多的事情,

长辈对晚辈新婚贺词贺词

长辈对晚辈新婚贺词贺词下面的内容由为你整理的长辈对晚辈新婚贺词贺语,欢迎阅读!各位亲朋好友:大家好!

应用文启事范本

应用文启事范文一、启事的含义“启”字含有“陈述”的意思。 “事”即“事情”。启事,就是公开陈述事情。

争创学习型先进个人学习计划

学校提出了创建学习型党组织的目标,作为一名党员教师,下面我结合自己的实际情况,从几方面来谈谈自己的学

概念图的定义要素和组织结构

概念图的创始人Novak教授认为,概念图是某个主题的概念及其关系的图形化表示,概念图是用来组织和表征

一级建造师建筑工程措施费记忆技巧

2、二次搬动费冬 冬雨季施工增加费夜 间施工增加费临 建筑物的临时保护设施费大 型机械设备进出场及安