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第九章

商务谈判中的伦理与法律问题 章 节 设 置 第一节 商务谈判中的伦理 1 第二节 商务谈判中的法律 2 第三节 商务谈判合同的让与和消灭 3 3 第四节 商务谈判协议纠纷的处理 第一节 商务谈判中的伦理 一、商务伦理的含义 伦理是指人与人相处的各种道德准则,在一般意义下,伦理指向道德。

  商务伦理是指在商业活动中人与人相处的各种道德准则,是在商业发展的过程中为了维持商品交换的自由公平而在特定的道德、习俗标准下形成的各种伦理规范的总和。

 二、商务伦理的特征 (一)主观性和客观性相统一 商务伦理是人们在商业活动中不断完善和总结的成果,是认识的产物,商务伦理需要人们对它有思想上的认识,并且只有在人们内心接受、认可的时候才能指导人们的行为,发挥它对商业活动的调节作用,此为商务伦理的主观性。

  (二)理想性和现实性的统一 商务伦理的理想性反映了人们对商务伦理的调节作用的期待,商务伦理能够发挥能动性,自觉、能动地反映客观现实,并起到积极的引导作用。

  (三)阶级性和全民性相统一 商务伦理具有鲜明的阶级性,同时又存在全民性的因素。

 第一节 商务谈判中的伦理 Page ? * 三、商务伦理学说 (一)二律背反学说 二律背反学说认为商务和伦理之间的关系是相互矛盾的,但持此学说的学者内部又存在一定的分歧,他们对是否绝对背反有着不同的看法。

  (二)内在相关学说 随着市场商务体制的逐步建立与不断发展,商务与伦理之间的必然联系逐渐成为学者们的共识。而对两者之间必然联系的认识主要包括以下三种观点。内在论、本质一致论和相互渗透论。

 (三)对立统一说 对立统一说认为,商务与伦理的关系是既相互背离又相互支撑的。

 第一节 商务谈判中的伦理 Page ? * 四、商务伦理的基本原则 (一)平等互利原则 平等性要求商务活动要在尊重各自权利的基础上进行,实现公平竞争。同时,互利性原则也揭示了商务活动的内在要求,即交易的达成是基于利益的共赢,而非一方受损一方得益的零和博弈。

  (二)诚实信用原则 诚信是道德范畴的重要内容,是商业道德中最基本的标准。

 (三)商业良心和商业精神 这里的商业良心和商业精神主要是指企业的社会责任感。社会责任感既包括提升经济活动的外部正效应,也包括注重人的全面发展。

 第一节 商务谈判中的伦理 第二节 商务谈判中的法律 (一)国际商法 属于统一实体法规则的国际条约 例如,1980年联合国国际货物买卖合同公约、1978年国际海上货物运输公约、国际汇票和国际本票公约,等等。

 2. 属于冲突法规则的国际条约 例如,国际货物买卖合同适用法律公约、产品责任适用法律公约,等等。另外,国际贸易惯例也是国际商法的重要渊源。

 一、商务谈判中适用的法律 第二节 商务谈判中的法律 (二)不同法系的差别 大陆法系 大陆法系又称民法法系或罗马法系,是指以古代罗马法为基础而形成和发展起来的法律体系的总称,其标志是1804年颁布的《法国民法典》和1900年颁布的《德国民法典》。

 2. 普通法系 普通法系又称英美法系,是指以英国普通法为基础而形成和发展起来的法律体系的总称。

 一、商务谈判中适用的法律 第二节 商务谈判中的法律 (二)不同法系的差别 3.大陆法与普通法的区别——四个角度 (1)法律判惩的出发点不同。

  (2)法律重心不同。

  (3)法律的推理方式不同。

  (4)司法机关作用的形式不同。

 一、商务谈判中适用的法律 (一)合同履行的含义 合同的履行,是指合同的双方当事人正确、适当、全面地完成合同中规定的各项义务的行为。全部完成合同规定的义务,为全部履行;部分完成合同规定的义务,为部分履行。

 (二)合同履行的原则 1. 全面履行原则 2. 实际履行原则 二、商务谈判中合同履行及注意的问题 第二节 商务谈判中的法律 (三)合同履行中的抗辩权 1.同时履行抗辩权; 2.先履行抗辩权; 3.不按抗辩权。

 (四)合同履行的例外 1.情事变迁原则; 2.合同落空; 3.法律或协议明确规定,不履行协议,只负赔偿责任; 4.不可抗力。

 二、商务谈判中合同履行及注意的问题 第二节 商务谈判中的法律 (一)违约的含义 违约是指合同当事人不履行合同或不完全履行合同所规定义务的行为。

  (二)违约条件——大陆法系、英美法系各有不同。

  (三)违约的表现形式 (四)违约的救济方法——四种方法。

  1.实际履行 2.损害赔偿 3.解除合同 4.违约金 三、商务谈判中合同的违约及处理方法 第二节 商务谈判中的法律 Page ? * 一、合同的让与 债权让与 债权让与时,债权人不必征得债务人的同意,就可以将债权转让给第三人。

 债务承担 债务承担是由新的债务人代替原债务人履行债务,新债务人被称为承担人。

 第三节 商务谈判合同的让与和消灭 二、合同的消灭 1. 英美法对合同消灭的规定 (1)合同因双方当事人协议而消灭。

 (2)合同因履行而消灭。

  (3)合同因违约而消灭。

 2. 大陆法对合同消灭的规定 (1)清偿。

 (2)提存。

 (3)抵消。

 (4)免除。

 (5)混同。

  第三节 商务谈判合同的让与和消灭 二、合同的消灭 3. 我国合同法关于合同消灭的规定 我国合同法并无合同消灭的概念,但是规定了合同权利义务的终止。从规定上看,合同权利义务终止的情形同大陆法中合同消灭的情形是相同的。因此在我国,可以将合同权利义务的终止看作合同的消灭。合同法规定了合同权利义务终止的七种情形:债务已经按照约定履行;合同解除;债务互相抵消;债务人依法将标的物提存;债权人免除债务;债权债务同归于一人;法律规定或者当事人约定终止的其他情形。

 第三节 商务谈判合同的让与和消灭 Page ? * (一)友好协商 友好协商是指在争议发生后,由双方当事人自行磋商,各自做出一定的妥协和让步,在双方都可以接受的基础上达成和解,消除纷争。

 (二)调解 (三)仲裁 1. 仲裁的概念 仲裁又称“公断”,是指合同双方当事人根据所达成的协议内容,自愿将相互之间的争议交给第三者,任其评断是非并作出裁决。

 2. 仲裁的特点——五点 3. 仲裁协议的形式及内容——四个方面 第四节 商务谈判协议纠纷的处理 Page ? * (四)诉讼 1. 诉讼及司法管辖权 国际商事诉讼是指通过诉讼的方法解决国际商务活动中的争议或纠纷。由于国际上没有专门受理国际商事的法院,也没有统一的诉讼法,所以,国际商事诉讼主要涉及国际商务活动争议案件行使管辖权的问题。

 2. 诉讼程序 (1) 起诉。

 (2) 担保。

 (3) 审判。

 (4) 执行。

 第四节 商务谈判协议纠纷的处理

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